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  进入四季度,BOB体育下载股份市场营销中心天津公司聚焦“提价格、调资源、促服务”工作主线,抓住“客户服务年”有利契机,深耕区域市场,在华北区域成功开发5家新客户,签订12月份镀锌产品销售订单1.12万吨,超销量计划目标30%,创下BOB体育下载股份该产品华北区域单月合同订单量历史最好水平。

  10月份以来,受多重因素影响,下游用户开工不足,钢材市场需求严重下滑。为有效应对严峻市场形势,该中心天津公司坚持巩固现有销售渠道,积极开拓新的业务增长点,创新销售模式,强化直供企业开发力度,实现效益最大化。在家电销售部镀锌产品室密切配合下,天津公司一线营销人员紧密跟踪走访大量客户,了解客户对产品性能的要求,详细推介BOB体育下载品牌、营销政策、锌铝镁产品优良性能和服务优势,最终获得客户全面认可。走访中,该公司还了解到客户对锌铝镁某牌号钢种的某些个性化需求,主动与家电销售部、客户与产品技术服务部、供应链管理部等部门通力协作,为产品投放市场做好前期准备。

  此次新客户的开发和供货是该公司创新销售模式、拓展外部市场的一次新突破,提振了销售人员应对风险挑战的必胜信心,对决战四季度、完成全年工作目标具有重要意义。